行业观察技巧有哪些 马磊：年底前蔚来高速换电站将增至1000座

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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展阐发举行。网易汽车邀请诸位行业精英开启高端对话，共同琢磨新期间、新汽车的扯后腿与革命。今天来到网易汽车访谈间的是公司传播高等总监马磊。

中枢指示：马磊暗意，这次车展，蔚来展出了芯片、系统、智驾、第四代换电站等十年革命技艺效果。为庆祝十周年，蔚来推出十亿加电补贴活动。目下为止，超40祖传统豪华品牌经销商翻牌蔚来。蔚来Q4将竖立跳跃350座以上的换电站，其中高速换电站将增多到1000座，兑现高速公路九纵九横全面买通。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸位网友环球好，宽饶收看网易会客厅，这里是2024广州海外车展的现场，这一时段作客咱们访谈间的嘉宾是蔚来公司传播高等总监马磊先生，给环球打个呼唤。

马磊：你好，网易汽车的诸位一又友环球好，我是蔚来公司的马磊。

网易汽车：那先给咱们先容一下这次广州车展，蔚来汽车展台有哪些亮点？

马磊：本年是蔚来十周年，是以本年蔚来车展滥觞呈现出了蔚来十年的革命技艺效果，包括咱们的芯片、系统以及智能驾驶等等，以登第四代换电站。十周年咱们也为购车用户带来了许多惊喜。比如推出了十亿的加电补贴，任何一个下载蔚来APP的粉丝用户齐可以来抽取十亿补贴，最高可以获取三千元的加电补贴。

另外，购车用户也可以抽取蔚来十周年全球革命之旅。总之咱们展台终点精彩，也宽饶诸位一又友到蔚来展台来打卡。

网易汽车：本年NIO Day有莫得什么可以提前向巨大网友表露的信息，最值得环球关注的是什么？

马磊：本年NIO Day定在12月21日广州的海心沙举办，这亦然蔚来用户社区我方投票聘请的截至，也展现出大湾区用户对蔚来社区的情愫。环球齐知谈本年是蔚来十周年，是以本年NIO Day是第一次在户外举办，可能会为期两天，活动实质也会终点丰富。

NIO Day会给环球全面呈现蔚来十周年科技革命效果，虽然也会有重磅产物和品牌发布。咱们的第三品牌萤火虫也将在本年的NIO Day上与环球碰面。有许多惊喜期待环球一谈参与。

网易汽车：确凿统统品牌齐在打价钱战，蔚来主动提到要疗养销售结构、促毛利进步，有什么具体的行动权谋吗？

马磊：李斌在9月初财报会上讲过，通盘Q4的中枢办法等于通盘公司稳销量、调结构、增毛利。咱们为用户提供的购买策略，在保握一定的阛阓竞争力的同期照旧防守价钱层面的褂讪，不外多参与到愈加强烈的价钱竞争当中去，而是聘请卷价值。环球知谈蔚来产物期骗了终点多率先的智能硬件，咱们和会过加速智能系统、智能驾驶的研发，为用户不停地升级产物，带来更好的产物体验价值。

另一方面，咱们也在终点快速地鼓吹县县通诡计，让用户加电补能会越来越方便。

总之，咱们认为照旧不要过多地卷价钱，应该卷价值。因为自己过度地卷价钱关于用户二手车处分亦然有伤害的。

网易汽车：说到二手车，近期蔚来二手车阛阓阐扬可以，听车商说“来一辆卖一辆”，这种情况是如何产生的？

马磊：最近咱们也关注到两个中枢数据。一是蔚来二手车在阛阓上的盘活天数大致是两周15天傍边，咱们行业里的平均值可能是30天到45天，也等于说，蔚来二手车盘活天数基本上只消行业平均值的二分之一到三分之一，这是一个数字。

另外一个数字，字据中国汽车荟萃学会的证明，蔚来二手车的残值是褂讪增长的，以ET5和ET5T为例，一年期二手车残值大致在75-80%之间。这个水平不管是与同级别的传统豪华品牌，比如说良马的三系，照旧与电车当中比较畅销的车型，比如（丨），比拟齐是率先的，而且趋势齐是向好的。至于原因我以为也比较简便，可能有三点：

第一，刚才谈到了，莫得过多卷价钱而是卷价值。保证价钱的褂讪，关于通盘二手车交往的褂讪性，价钱的褂讪性来说有着径直作用。

第二，蔚来的产物因为有比较率先的智能硬件和智能系统，可以兑现10-15年高频迭代OTA，保证这款车常用常新。

第三，是蔚来公司比较特有的上风。环球知谈电车的二手车在交往经由中影响它价钱的中枢原因是电板衰减问题，况且这个问题关于用户来讲是透明的。因为蔚来经受的是车电区分，可充可换可升级的格局，是以咱们用户在商业二手车的时候，关于二手车来讲最有价值，亦然环球最暖热的电板问题是莫得忧虑的。

而且，车电区分可以让用户聘请BaaS（Battery as a Service，蔚来推出的电板租用办事）的购买姿色，这么购买资本会进一步缩短。这三种成分的重迭就出现了刚才说的截至，蔚来二手车确乎比较受宽饶。

网易汽车：越来越多BBA传统豪华品牌门店翻牌中国高端品牌，蔚来有这么的情况吗？

马磊：咱们最近确乎也关注到阛阓上有多样报谈，因为全体大的油改电的配景下，传统油车相对来讲压力会大一些，然而确乎有一些传统豪华品牌门店聘请和蔚来配合，把店面翻成蔚来的直营店。

到目下为止，我所了解的数据应该有跳跃40家以上传统的豪华品牌经销商将门店翻成蔚来的直营店，与咱们一谈配合。其实在广州就有一个豪华品牌旗舰店——广州京溪奥迪，目下也曾翻成了蔚来直营店。

广州之外的地区也会有这种情况，比如保时捷的旗舰店在翻牌蔚来。我念念咱们的经销商一又友身在阛阓一线，他们的感知应该是最机敏的。这种聘请也展现出了高端阛阓油改电，也等于高端纯电阛阓照旧前景万里的。

网易汽车：本年蔚来发布了加电县县通诡计，念念问下目下加电县县通的进展，尤其是广东地区充换电站的竖立情况？

马磊：咱们在本年8月20日举办的Power UP活动上发布了充换电县县通诡计，目下鼓吹得终点凯旋。到今天为止，宇宙换电站有2678座，本年年底会扯后腿3000座，也等于说通盘Q4会竖立跳跃350座以上的换电站。

其中高速换电站会从目下的800多座，到年底增多到1000座。1000座是什么主张？基本可以兑现高速公路九纵九横全面买通，你可以把它融会成为基建的第四张网。

这张网给用户带来的径直利益等于宇宙主要的高速公路基本每两百公里以内齐会有换电站，用户城际出行基本莫得里程急躁。

尤其是广东，咱们的竖立速率终点快。广东省统共有335座换电站，到本年年底将达到380座换电站，广东全省高速公路年底会铺到100座，是以广东的用户在城际之间出行，甚而县与县之间出行瑕瑜常方便。

网易汽车：您刚才提到了车展上展示了第四代换电站，这个第四代换电站有什么技艺特色给咱们先容一下？

马磊：第四代换电站目下可以补23块电板，每天富足办事体量可以达到480次，平均换电时辰应该来到2分24秒，实在兑现了比加油还快。

而且，第四代换电站也打发了激光雷达和两颗芯片，放到中国的电车阛阓看，比绝大部分车的算力齐要高。这也为接下来鼓吹无东谈主代客换电在作念准备，通盘技艺含量还瑕瑜常高的。