新车速递如何获取 想象家夺冠之后

撰文 / 牛跟尚

剪辑 / 黄正途

遐想 / 赵永顺

还紧记三年前的广州车展上岚图想象家全球首发的盛况吗？

其时，MPV商场还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电搀杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

其时跟着岚图想象家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV始创了新品类，岂论家具力照旧营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，运转圆润。

如今，主流新老车企纷纷补皆电动MPV这一新物种，岚图想象家也在10月成为这一新物种当之无愧的商场冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场微型媒体会，全球讲理的话题天然是岚图想象家。在豪华电动MPV商场，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体相通会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售工作有限公司副总司理曾清林所有，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车罢了聚积两个月销量破万、全新岚图想象家在10月荣登寰宇高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均选用岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图想象家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，追忆起来主要有两个原因。

首先，岚图汽车行为用户型科技企业，对于用户关注且体验条目极高的限度反应连忙。

我紧记很澄澈，从2022年5月上市于今，咱们如故对想象家进行了两次重要更新，每次都是针对用户的最大痛点进行阅兵。

比如，2023年上市时，咱们处理了用户最讲理的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面提高，这些都是咱们“听劝”的戒指。

其次，是期间实力的强劲。

全新岚图想象家领有最初一代的期间水平。客岁，咱们建议了“想象的迁徙城堡”主见，本年又升级为“想象科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新后果，这些期间在面前MPV商场中惟一无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，接待诸君切形体验。

10月份，全新岚图想象家成为高端新能源MPV销量冠军，插足11月后，咱们依然保捏着周冠军，即使是在乾崑版还未隆重托付的情况下。订单量捏续清闲，这让咱们对保捏冠军地位充满信心。

此外，这款车型的班师对咱们其他家具线也有隆重要的参考价值：一方面，咱们不错将班师的科技后果应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质性格准确传达给消耗者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们看重倾听用户声息，连忙迭代并阅兵家具；另一方面，咱们永恒将家具力视为第一位，投诚只消优秀的家具才能赢得商场的招供。咱们的家具诱导原则即是追求“最初一代”的期间水平。

此外，邵总提到的智能化是面前商场的重要趋势，不错说在智能化限度，咱们不仅走在了行业的前哨，以致不错称为始创者之一。

以上三点，恰是咱们班师的要害所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，首先，华为是一家相等优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的戒指。

在智能驾驶方面，岚图如故构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

面前，华为在智能驾驶限度的成就被无为觉得是行业内的领头羊，尤其是在城市导航缓助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初度搭载在岚图想象家上，经过咱们的测试发现，比拟2.0版块，它在多个场景下的处理愈加畅达天然，无疑进一步牢固了咱们家具在智能化方面的最初地位。

诚然乾崑版家具尚未隆重托付，但终局如故运转采纳试驾预约，预测本月底即可运转托付，接待全球前去店内体验。

对于合座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于清闲咱们在45万元价位段的市局面位至关重要。

在所有家具线布局上，咱们计划推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以餍足不同消耗者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供强劲的支捏。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和落拓座舱的应用，对于推动MPV商场的智能化发展具有里程碑式的真谛真谛。通过界说智能化法式，咱们本色上也为竞争敌手加多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的步调。

天然，咱们也必须陆续优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有深切交流，两边团队之间的互助十分默契，共同接洽奈何针对不同的用户群体制定家具确立和餍足特定需求。

至于纯电车型方面，想象家同样推出了高确立的纯电版块。面前，咱们正重心开拓北京、上海等大城市商场，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收获很是欲望。在上海和北京，咱们的纯电MPV商场份额均位居首位。在北京商场，尽管10月初靠近一定挑战，但最终仍能保捏领悟最初上风；在上海，想象家纯电车型的弘扬同样获得了消耗者的招供。

对于岚图挚友，昨日偶合是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图挚友。该车型具备强劲的家具力，包括5C超等快充才能——充电3分钟即可行驶100公里，收受800伏碳化硅平台，罢了全限度自主研发，配备咱们自主诱导的鲲鹏智驾系统和落拓座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于殷切的排产和托付阶段，上月已托付2000辆独揽，现仍在捏续托付中。

面对商场上宽绰20万元级别的竞争家具，信赖挚友会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图畴昔的家具计较，本年咱们班师推出了全新想象家和挚友，来岁咱们将链接深耕MPV、SUV和轿车三大细分商场，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在期间层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱遐想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在通盘家具线上进行全面优化。

面前，岚图的家具和期间实力如故赢得了商场和用户的招供，蓄积了精熟的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，特等是在智能座舱和智能驾驶等前沿限度，确保咱们的期间永恒保捏行业最初地位。岚图的主见是成为高端商场中的领军品牌，咱们将捏续戮力于打造合乎“最初一代”法式的家具。

对于想象家和挚友这两款家具的销售协同策略，首先需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及主见消耗群体是保捏一致的。咱们的互异体面前主见用户的年岁段和生活时势偏好上。

举例，挚友主要面向愈加年青的新中坚力量，年岁层疏忽在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前锋的选用。

而FREE则更妥贴年岁在30至35岁之间，偏好妥贴驾驶立场且意思意思生活的消耗者。

至于追光，则可能诱骗那些相对内敛的用户。

想象家则更多地诱骗年岁可能更大、工作班师的东说念主群。尽管四款车型在形态和立场上各有千秋，但它们都体现了登科优雅之好意思，工作于新中坚力量这个主见群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保捏品牌形象的一致性，提供优质的工作体验，坚捏与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总数卢总平淡亲自参与用户互动，这也赢得了高大用户的喜爱和支捏。

然则，针对不同车型的销售策略也会有所调换。举例，想象家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠说念上有所不同。

而挚友则倾向于选用更年青化的营销技能，期骗年青东说念主常用的应酬平台进行践诺和体验行径。面前，岚图已在寰宇界限内树立了杰出350家销售和工作网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的提高，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极膨大销售网罗，预测来岁将链接扩大合作界限，增强用户工作质料和体验。

同期，咱们也将捏续提高销售工作水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，提高工作品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV限度推出重磅家具。今天未便夸耀过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出全球的期待，在确立和性能上都会有权贵提高。

不错笃定的是，商场竞争将愈加强烈，淘汰赛如故领悟运转了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的生机，咱们距离用户的生机还有多远，咱们的跳动速率是否有余快。岚图一直戮力于面向用户，埋头实干。

咱们的家具诱导想路是“最初一代”，里面响应速率也相等快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌平淡需要一到两年以致更万古辰。面对淘汰赛，咱们最强有劲的火器即是陆续强劲我方，靠近客户，倾听客户意见，餍足客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对强烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV商场，面前行业内平淡提到“532”布局。岚图面前已有挚友和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV商场仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然觉得这个细分商场存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极计较这一细分商场的家具布局。咱们也隆重到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出联系家具，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的期间平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时辰内大概连忙推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具计较仍在进行中，许多期间平台也在陆续推动，咱们会在顺应的时候向外界公布联系信息。

畴昔，咱们会每月加强期间发布和新车型的信息露出，接待诸君媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具计较和商场营销方面的一系列动态。

铭记心骨，必有回响

邵明峰：铭记心骨，必有回响。行为一家用户型科技企业，咱们谨守了“听劝”的原则，即从用户的角度开赴听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，所有团队都围绕这一原则开展职责。

咱们还有一个坚捏，那即是期骗中枢期间餍足用户需求。基于这些坚捏，咱们有信心赢得商场和用户的青睐。

以想象家为例，通过陆续的家具迭代、与用户的相通、品牌默契的树立以及工作口碑的提高，咱们如故成为了MPV商场顶用户推选度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

证据第三方探听，咱们的用户舒服度高达84%以上，口碑极佳。咱们捏续餍足用户需求，并陆续迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的期间储备，在三电系统、智能驾驶、内饰种种性等方面进行家具升级，确保家具永恒餍足用户需求并保捏最初。

我知说念，夺取商场相对容易，但贵重商场则艰难得多，两者都不是交代的任务，但咱们会坚捏下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚捏的重要性，还有一个要害词是“最初一代”。

咱们并不单是浮松地驻扎，事实上，最好的驻扎即是紧迫。要是咱们只想驻扎，那么最终照旧会失去阵脚。咱们想要保捏最初的最好神情即是时刻保捏“最初一代”。

岚图想象家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化时间，咱们再行界说了豪华智能MPV的法式。另外，岚图的底盘、安全行业最初。

正如卢总所说，咱们的想象家在110公里时速下的尾部碰撞测试中弘扬出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保捏第一的位置，咱们最好的策略即是陆续紧迫，捏续以“最初一代”的家具诱导理念进行阅兵、倾听用户意见并坚捏更动。这份坚捏终将获取得报，对于那些历久主义者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的著明度不时会杰出主品牌。处理这个问题的最好时势即是打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车限度捏续推出新家具，就像想象家一样，咱们对轿车和SUV也进行了重要阅兵，而且有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信赖全球对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相等深厚坚忍的，咱们会强化这些方面的默契，以期间赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们畴昔所有营销的地点之一。

总之，在家具方面，咱们不会只餍足于一个爆款，会在SUV和轿车限度捏续推出更多爆款；在品牌方面，咱们坚忍化品牌的情感价值和品牌定位，这是咱们将捏续深耕的地点。

主见只会越来越高

邵明峰：压力如实很大，行为岚图来说，岂论是品牌地位照旧销量主见，咱们每年都给我方加压，陆续追求更高的主见。

在中国汽车崛起的大配景下，行为汽车行业的一员，咱们不仅要陆续前进，还要收拢契机罢了弯说念超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图挚友，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体主见，咱们会在年底前公布，但不错笃定的是，咱们对我方的条目只会越来越高。

对来岁商场时事的预判，是否会比本年愈加强烈、压力更大？

咱们的压力永恒都会存在，因为咱们老是对我方建议更高的条目。但我不觉得压力会无穷增大。岚图的班师不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的合座跳动。

行为央企，行为国度经济的支撑之一，咱们有背负撑捏起这个行业，因此压力永恒存在。我信赖商场仍然需要咱们链接努力。在国度宏不雅调控下，合座经济环境会慢慢好转，汽车行业也将随之发展。在这个进程中，咱们仍然需要陆续昂然。

曾清林：证据今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计托付量同比增长87%，增幅远远杰出了行业平均水平。邵总一贯对我方条目很高，但我信赖咱们的团队也相等努力，老是自我加压。因此，来岁咱们笃定会设定一个远高于行业平均水平的主见，天然，咱们也但愿能得到全球的支捏。

智能驾驶方面，从期间角度来看，咱们如实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图想象家在智能驾驶限度的许多方面都处于行业最初地位。尽管同样收受了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在本色应用中超越了许多其他车型。咱们如故在期间层面进行了详实的解读，接下来在传播方面，咱们会收受愈加下里巴人的时势来证明注解这些期间。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的期间水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的期间。岚图一直以来都是扎塌实实地作念期间研发，咱们的期间深度相等高。举例，咱们的搀杂能源期间在发动机热遵循方面最初全球，这一期间上风相等领悟。然则，昔时咱们在这些限度的宣传相对较少。

畴昔，咱们会更多地展示岚图的先进期间，包括前段时辰举行的座椅期间发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相等出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会幻灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶之外的其他期间亮点。这是咱们接下来营销职责的重心之一。

载入文籍

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报说念了年度第1000万辆新能源汽车的音书，其中岚图挚友的镜头长达2分半钟，这让我感到相等高傲。

中国成为世界上首个在一年内坐褥1000万辆新能源汽车的国度，这是委果的弯说念超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面谈论策略计较时提到弯说念超车的主见，许多东说念主对此捏怀疑立场。

然则，短短几年间，咱们罢了了这一伟大主见，行为汽车行业的一员，我感到无比高傲。

为什么中汽协和行业会选用东风集团，选用岚图来承担这一重要任务？行为行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线典礼，这将被载入文籍。

选用岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相等可靠的企业。二，岚图挚友在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它收受了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和落拓座舱等先进期间，这些期间不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸连络了这一具有历史真谛真谛和里程碑真谛真谛的时刻，我感到相等高傲。

昨天，国度部委和宽绰汽车品牌都出席了行径，我在前六合午参不雅了这些品牌，包括三大央企和地方国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的性格，这是全球广开言路的戒指。我信赖，像岚图这么的中国汽车品牌将鄙人一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内商场弘扬出色，在海外商场上也将展现出强劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：岂论是价钱战照旧促销行径，背后响应的是用户对好意思好生活的追求在陆续提高。

举个例子，昔时咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而面前，即使是在20万元的价钱段，用户也运转寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东说念主群的价钱区间并莫得转换，他们不会因为时辰的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相背，他们仍然会选用购买20万元的车型，但对这一价钱段车型确凿立条目发生了变化。以前可能只需要一个基本确立的车，面前则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从压根上说，这是用户对好意思好生活追求的陆续提高。

对于价钱战，我觉得要害在于家具自身的期间附加值。要是家具衰退竞争力，降价也无法灵验提高销量。天然，要是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他商场竞争。

对于许多结伴品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中慢慢失去了上风。以前咱们可能在20万元独揽不错购买好多结伴品牌的轿车或SUV，但面前这些车型的价钱如故降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内生涯，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们永恒坚捏“铭记心骨，必有回响”的理念，证据用户的需求，陆续期骗咱们的期间和中枢竞争力来餍足用户。在同样的价钱段内，咱们悉力提供更高的用户生机值餍足率，以更好地餍足用户需求。

咱们也融会落后间迭代和跳动来镌汰老本、提高遵循，使用户大概在同样的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们戮力于为用户提供更高的性能、更丰富确凿立和更优质的工作，这是岚图永恒坚捏的地点。+